Alle Marketingmaßnahmen sind gelaufen, Finanzierung ist geklärt, doch der Kaufinteressent entscheidet sich gegen Ihre Immobilie. Woran liegt das? Was benötigen die Kaufinteressenten wirklich, um eine Kaufentscheidung treffen zu können?
Dafür haben wir eine Besichtigungsstrategie entwickelt.
Jeder Kunde sieht für sich beim Kauf einer Immobilie seinen individuellen Kundennutzen. Wenn die Immobilie dem emotionalen Motiv- und Wertesystem des Kaufinteressenten entspricht, trifft er schnell eine Kaufentscheidung und zieht danach logische Gründe heran (mit Objektdaten, Ausstattung, Lage etc.), um seine bereits getroffene Entscheidung zu rechtfertigen.
• Unser Ziel ist es, die Wertebedürfnisse und Kaufemotion der einzelnen Kaufinteressenten in der Vorqualifikation zu erkennen
• Je nach der vorherrschender Kaufemotion des Kaufinteressenten wird eine individuelle Besichtigungsstrategie erarbeitet und die Präsentation Ihrer Immobilie an sein individuelles Emotionsfeld angepasst, so dass der Kaufinteressent auf seiner Gefühlsebene angesprochen wird und schnell und sicher eine Kaufentscheidung treffen kann
Wir sind erfahrene Kommunikationsexperte und erleichtern Ihnen die Suche nach dem passenden Käufer für Ihre Immobilie!
Ihr Team von New Dimension Real Estate